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Antes de llevar a cabo una acción promocional con cupones descuento, es necesario tener en cuenta una serie de parámetros que servirán de gran ayuda a la hora de conseguir los objetivos que se están buscando:

     

  • Métodos de distribución: el cupón permite realizar promociones a todos los niveles, desde acciones muy masivas hasta absolutamente personalizadas. Estos son algunos de los posibles métodos para distribuir vales descuento:
    • Azafatas
    • Distribución directa en hogares
    • In store
    • Mailing
    • Revistas
    • Periódicos
    • En el producto (in/on pack)
    • Internet

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  • Valor nominal: por lo general, se tiende a pensar que a mayor valor nominal, mejores serán los resultados de la promoción o, incluso, que doblando el importe del cupón el canje de cupones aumentará en la misma medida. En realidad esto no es así; por lo general, este tipo de incrementos suponen un mayor gasto con muy poca contrapartida en el ROI. Desde Valassis asesoramos a nuestros clientes para optimizar sus campañas

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  • Ratios de canje: dependen, además del método de distribución y del valor nominal, del tipo de producto sobre el que se vaya a realizar la promoción. La correspondencia entre un ratio de canje muy alto y un buen resultado de la promoción tampoco es del todo real. Valassis recomienda medir otros parámetros como el ROI, las ventas incrementales, ganancia de share o reducción de stocks para evaluar el resultado final.